O ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby obniżka ceny się opłaciła?
Rabat 10% brzmi niewinnie, ale przy marży 30% zabiera jedną trzecią zarobku na każdej sztuce. Żeby po takiej obniżce zarabiać tyle samo co przed nią, trzeba sprzedać o połowę więcej. To najczęściej pomijany rachunek przy planowaniu promocji: procent obniżki porównuje się z procentem wzrostu sprzedaży, a porównywać trzeba złotówki marży. Kalkulator liczy próg, od którego promocja zaczyna zarabiać.
Wzór i przykład
wymagany wzrost sprzedaży = obniżka ÷ (marża − obniżka) × 100%
- Policz marżę w złotych na sztuce: cena 100 zł × 30% = 30 zł.
- Policz, ile z niej zabiera obniżka: 100 zł × 10% = 10 zł, zostaje 20 zł na sztuce.
- Podziel ubytek przez nową marżę: 10 ÷ 20 = 0,5, czyli sprzedaż musi wzrosnąć o 50%.
- Gdy obniżka jest równa marży lub większa, każda sprzedana sztuka przestaje zarabiać i żaden wolumen tego nie nadrobi.
| Obniżka | Marża 20% | Marża 30% | Marża 50% |
|---|---|---|---|
| 5% | +33,33% | +20% | +11,11% |
| 10% | +100% | +50% | +25% |
| 15% | +300% | +100% | +42,86% |
| 20% | nie do odrobienia | +200% | +66,67% |
Tabela pokazuje, dlaczego promocje przy niskiej marży są tak ryzykowne: rabat 15% przy marży 20% wymaga poczwórnej sprzedaży, a ten sam rabat przy marży 50% tylko niecałej połowy więcej.
Najczęstsze pytania
Dlaczego rabat 10% wymaga aż 50% wzrostu sprzedaży?
Bo obniżka schodzi z marży, nie z ceny. Przy marży 30 zł na sztuce rabat 10 zł zostawia 20 zł, czyli dwie trzecie zarobku. Żeby suma się zgadzała, sztuk musi być o połowę więcej: 150 sztuk po 20 zł daje te same 3 000 zł co 100 sztuk po 30 zł.
Co jeśli nie znam swojej marży procentowej?
Policz ją z dwóch kwot: od ceny sprzedaży odejmij koszt zakupu i podziel przez cenę sprzedaży. Towar kupiony za 70 zł i sprzedawany za 100 zł ma marżę 30%. Do przeliczeń marży i narzutu służy osobny kalkulator.
Czy w marży uwzględniać prowizję platformy sprzedażowej?
Tak, do rachunku bierz marżę po wszystkich kosztach zmiennych: prowizji serwisu, opłacie od płatności i kosztach pakowania. Dopiero to, co realnie zostaje na sztuce, mówi, ile promocja może zabrać.
Kiedy obniżka opłaca się mimo niespełnienia progu?
Gdy cel jest inny niż bieżący zysk: wyprzedaż zalegającego towaru zwalnia magazyn i gotówkę, a promocja na jeden produkt potrafi przyciągnąć klientów, którzy dokupią coś w pełnej cenie. Wtedy stratę na promocji trzeba porównać z tymi korzyściami.
Czy ten sam rachunek działa dla podwyżki ceny?
Działa lustrzanie: podwyżka powiększa marżę na sztuce, więc pewien spadek liczby zamówień można przyjąć bez straty. Przy marży 30% i podwyżce 10% sprzedaż może spaść o jedną czwartą, zanim zarobek wróci do punktu wyjścia.