Jak wycenić usługę?
Cena usługi powinna pokryć koszt twojego czasu, koszty stałe i materiały, a na końcu zostawić zysk. Kalkulator mnoży koszt godziny przez liczbę godzin, dodaje koszty dodatkowe i dolicza narzut. Wycena zaczyna się wtedy od realnych kosztów, a nie od przypadkowej kwoty, i widać, ile z ceny stanowi zarobek, a ile pokrycie kosztów.
Jak liczymy
- koszt wykonania = koszt godziny × liczba godzin + koszty dodatkowe,
- cena = koszt wykonania × (1 + narzut),
- zysk = cena − koszt wykonania.
Przykład: zlecenie na sześć godzin
Przy koszcie własnej godziny 120 zł praca kosztuje 720 zł, a materiały 250 zł, więc koszt całkowity wynosi 970 zł. Narzut 25% podnosi cenę do 1212,50 zł, z czego 242,50 zł to Twój zysk.
W przeliczeniu na godzinę zlecenia wychodzi 202,08 zł, a nie 150 zł, jak sugerowałoby dodanie narzutu do samej stawki. Materiały też są objęte narzutem, bo wiążą kapitał i czas na ich zakup. Jeżeli wolisz doliczać marżę wyłącznie do pracy, wpisz materiały jako koszt osobny i porównaj obie ceny.
Nie zaniżaj kosztu godziny
W koszt godziny wlicz poza własnym wynagrodzeniem także narzędzia, oprogramowanie, dojazdy, księgowość i czas nierozliczany, jak przygotowanie ofert. Zaniżony koszt godziny sprawia, że pracujesz na styk, mimo pozornego zysku. Narzut z kolei ma pokryć ryzyko poprawek i nieprzewidziane godziny, więc dobierz go do branży, a nie ustawiaj symbolicznie.
Najczęstsze pytania
Jak wycenić usługę?
Policz koszt swojego czasu i kosztów stałych na godzinę, pomnóż przez liczbę godzin, dodaj materiały, a potem dolicz narzut zysku. Tak powstaje cena, która pokrywa koszty i daje zarobek.
Czym różni się to od stawki godzinowej?
Stawka godzinowa to cena jednej godziny pracy. Ten kalkulator wycenia całą usługę: mnoży godziny przez koszt, dolicza materiały i narzut, więc podaje cenę konkretnego zlecenia.
Co wliczyć w koszt godziny?
Poza własnym wynagrodzeniem także koszty stałe rozłożone na godzinę: narzędzia, oprogramowanie, dojazdy, księgowość i czas nierozliczany, jak oferty czy administracja.
Jaki narzut przyjąć?
Zależy od branży i ryzyka zlecenia. Narzut ma pokryć zysk oraz margines na poprawki i nieprzewidziane godziny. Zbyt niski sprawia, że pracujesz na styk kosztów.
Czy doliczać VAT?
Ten wynik to cena netto z twojego punktu widzenia. Jeśli jesteś podatnikiem VAT, do faktury dla klienta doliczysz podatek zgodnie z obowiązującą stawką.