Jak ustalić cenę sprzedaży?
Cenę sprzedaży wyznaczasz, doliczając do kosztu zakupu lub wytworzenia założony zysk. Zysk określa się na dwa sposoby: jako narzut (procent kosztu) albo jako marżę (procent ceny sprzedaży). Kalkulator przelicza jedno na drugie i pokazuje cenę, zysk na sztuce oraz odpowiadające jej marżę i narzut.
Dwa sposoby liczenia ceny
- Z narzutu: cena = koszt × (1 + narzut/100). Koszt 100 i narzut 40% daje 140.
- Z marży: cena = koszt ÷ (1 − marża/100). Koszt 100 i marża 30% daje ≈ 142,86.
Dlaczego narzut i marża dają inne ceny
Ten sam procent oznacza inną cenę zależnie od podstawy. Narzut liczy zysk od kosztu, a marża od ceny sprzedaży, która jest wyższa. Narzut 40% odpowiada więc marży około 28,6%. Sprawdź, którym pojęciem posługuje się dostawca, żeby nie zaniżyć ani nie zawyżyć ceny. Marża zostaje częścią ceny, więc nigdy nie osiągnie 100%; narzut takiego ograniczenia nie ma.
Najczęstsze pytania
Koszt 100, narzut 40%: jaka cena?
Cena = 100 × (1 + 0,40) = 140. Taka cena odpowiada marży około 28,6%, bo zysk 40 to taka właśnie część ze 140.
Jak ustalić cenę z docelowej marży?
Podziel koszt przez (1 − marża/100). Aby przy koszcie 100 osiągnąć marżę 30%, cena wyniesie 100 ÷ 0,7 ≈ 142,86.
Jak ustalić cenę z narzutu?
Pomnóż koszt przez (1 + narzut/100). Narzut 50% na koszcie 100 daje cenę 150. To najprostszy sposób ustalania cennika od kosztu.
Dlaczego marża nie może wynosić 100%?
Cena z marży liczy się jako koszt ÷ (1 − marża/100). Przy marży 100% dzielilibyśmy przez zero, a przy wyższej przez liczbę ujemną, co nie ma sensu ekonomicznego.
Czy cena obejmuje wszystkie koszty?
Kalkulator dolicza zysk tylko do podanego kosztu zakupu lub wytworzenia. Pozostałe koszty (dostawa, obsługa, opłaty) wlicz do kosztu bazowego przed obliczeniem ceny.