Jak obliczyć współczynnik konwersji?
Współczynnik konwersji pokazuje, jaki odsetek odwiedzin kończy się celem: zakupem, rejestracją czy zapisem. Liczy się go, dzieląc liczbę konwersji przez liczbę odwiedzin i mnożąc przez sto. To podstawowa miara skuteczności strony i kampanii, bo łączy ruch z realnym efektem.
Wzór i przykład
Dla 40 konwersji przy 2000 odwiedzin:
- Podziel konwersje przez odwiedziny: 40 ÷ 2000 = 0,02.
- Pomnóż przez 100: 0,02 × 100 = 2%.
- To jedna konwersja średnio co 50 odwiedzin.
Typowe wartości
| Cel | Typowa konwersja |
|---|---|
| zakup w sklepie | 1–3% |
| zapis na newsletter | 3–8% |
| pobranie materiału | 10–25% |
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć współczynnik konwersji?
Podziel liczbę konwersji przez liczbę odwiedzin i pomnóż przez 100. Dla 40 zakupów na 2000 wejść wychodzi 40 ÷ 2000 × 100 = 2 procent.
Jaki współczynnik konwersji jest dobry?
Zależy od branży i rodzaju konwersji. W sklepach internetowych typowe wartości to 1–3 procent, ale zapis na newsletter czy pobranie pliku konwertują znacznie wyżej.
Czym różni się konwersja od CTR?
CTR to odsetek kliknięć w link lub reklamę, a konwersja to odsetek odwiedzin zakończonych celem. Kliknięcie prowadzi na stronę, konwersja to dopiero działanie na niej.
Ile odwiedzin potrzeba na daną liczbę konwersji?
Podziel oczekiwaną liczbę konwersji przez współczynnik w ułamku. Przy konwersji 2 procent, żeby uzyskać 50 sprzedaży, potrzeba 50 ÷ 0,02 = 2500 odwiedzin.
Czy liczyć unikalnych użytkowników czy sesje?
Najczęściej sesje albo unikalnych użytkowników z tego samego okresu, byle konsekwentnie. Mieszanie miar zawyża lub zaniża wynik, więc trzymaj się jednej definicji odwiedzin.