Ile wyniesie prowizja handlowca?
Wynagrodzenie prowizyjne łączy stałą podstawę z premią zależną od sprzedaży. Prowizja nalicza się zwykle od obrotu powyżej ustalonego progu, więc handlowiec zarabia dodatkowo za wynik ponad plan. Kalkulator liczy prowizję od sprzedaży objętej stawką, dolicza podstawę i pokazuje, jaką część wynagrodzenia stanowi premia, a jaką stała pensja.
Jak liczymy
- sprzedaż objęta prowizją = maksimum(0, sprzedaż − próg),
- prowizja = sprzedaż objęta × stawka,
- wynagrodzenie = podstawa + prowizja.
Przykład: sprzedaż 180 000 zł przy progu 100 000 zł
Prowizja liczy się tylko od nadwyżki ponad próg, czyli od 80 000 zł. Przy stawce 4% daje to 3200 zł. Razem z podstawą 4500 zł wynagrodzenie wynosi 7700 zł, a prowizja stanowi 41,6% wypłaty.
Próg zmienia charakter całego modelu. Gdyby go nie było, prowizja objęłaby pełne 180 000 zł i wyniosła 7200 zł, czyli ponad dwa razy więcej. Dlatego przy porównywaniu ofert pracy stawka procentowa sama w sobie mówi niewiele, dopóki nie znasz progu, od którego się nalicza.
Model, który motywuje
Dobrze ustawiony próg premiuje wynik ponad oczekiwany obrót, a nie sam fakt sprzedaży. Wysoka podstawa daje bezpieczeństwo, ale słabiej motywuje, niska podstawa z wyższą prowizją mocniej wiąże pensję z efektem. Stawkę dobierz do marży produktu, żeby prowizja zachęcała do sprzedaży, a firmie po jej wypłacie wciąż zostawał zysk.
Najczęstsze pytania
Jak liczy się prowizję handlowca?
Od sprzedaży odejmuje się próg, od którego rusza prowizja, i mnoży przez stawkę procentową. Do tego dolicza się podstawę, jeśli handlowiec ma stałą część wynagrodzenia.
Po co próg prowizji?
Próg oznacza, że prowizja rusza dopiero powyżej pewnej sprzedaży. Firma płaci ekstra za wynik ponad plan, a nie za obrót, który i tak jest oczekiwany. Przy progu zero prowizja liczy się od całości.
Czy podstawa jest konieczna?
Nie. Bywają modele czysto prowizyjne bez podstawy oraz mieszane z niższą podstawą i wyższą prowizją. Wpisz podstawę zero, jeśli wynagrodzenie zależy tylko od sprzedaży.
Jak dobrać stawkę prowizji?
Zależy od marży produktu i modelu sprzedaży. Wysoka marża pozwala na wyższą prowizję. Ważne, by prowizja motywowała, a jednocześnie zostawiała firmie zysk po jej wypłacie.
Czy to kwota brutto?
Wynik to wynagrodzenie przed podatkiem i składkami. Kwota na rękę będzie niższa i zależy od formy zatrudnienia oraz rozliczenia.