Jak ustalić stawkę godzinową freelancera?
Zaczynasz od dochodu, jaki chcesz osiągnąć w miesiącu, i dzielisz go przez liczbę godzin, które realnie możesz zafakturować. Kluczowe są godziny rozliczalne, bo część dnia pochłania sprzedaż, korespondencja i sprawy firmowe, za które nikt nie płaci.
Wzór krok po kroku
Dla dochodu 8000, pięciu godzin rozliczalnych dziennie i dwudziestu dni roboczych:
- Policz godziny rozliczalne w miesiącu: 5 × 20 = 100.
- Podziel dochód przez godziny: 8000 ÷ 100 = 80 za godzinę.
- Stawkę dzienną otrzymasz mnożąc przez godziny dziennie: 80 × 5 = 400.
Dlaczego stawka wychodzi wyżej, niż się wydaje
Freelancer nie fakturuje ośmiu godzin dziennie. Realnie na płatne zlecenia zostaje często cztery do sześciu godzin, a z kwoty trzeba jeszcze pokryć podatki, składki, sprzęt i przestoje między projektami. Dlatego stawka, która ma to wszystko udźwignąć, jest wyraźnie wyższa od pensji etatowej przeliczonej na godziny.
Najczęstsze pytania
Jak ustalić stawkę godzinową jako freelancer?
Podziel dochód, jaki chcesz osiągnąć w miesiącu, przez liczbę godzin, które realnie możesz zafakturować. To da minimalną stawkę, poniżej której nie zejdziesz, żeby dopiąć budżet.
Dlaczego nie liczyć wszystkich godzin pracy?
Bo część czasu pochłania sprzedaż, administracja i przerwy, których klient nie opłaca. Rozliczalne są tylko godziny spędzone na płatnych zleceniach, i zwykle jest ich mniej niż godzin przy biurku.
Czy w kwotę docelową wliczać podatki i koszty?
Tak, jeśli chcesz, żeby stawka je pokryła. Wpisz jako dochód docelowy sumę, z której opłacisz podatki, składki i koszty prowadzenia działalności, a nie tylko to, co ma zostać na życie.
Jak policzyć stawkę dzienną?
Pomnóż stawkę godzinową przez liczbę godzin rozliczalnych dziennie. Kalkulator pokazuje ją od razu obok stawki za godzinę.
Jak podnieść stawkę bez utraty zleceń?
Podnoś ją stopniowo przy nowych klientach i wiąż z konkretnym zakresem pracy. Gdy kalkulator pokazuje, że dotychczasowa stawka nie pokrywa kosztów i czasu wolnego, masz twardy argument do rozmowy.